Il franchising attira un numero crescente di imprenditori. Nel 2023, il settore ha registrato un tasso di crescita superiore al 7%, con un fatturato di quasi 31 miliardi di euro. Si tratta di un settore dinamico in cui è possibile crescere rapidamente, a patto di scegliere franchising efficienti.

Per aiutare gli imprenditori in questa decisione, che è molto più complessa di quanto sembri, Reting, una società di consulenza specializzata nella creazione di reti di franchising, fondata e diretta da Enrico Tosco, ha individuato 10 punti chiave per avviare un franchising di successo, evitando truffe e brutte sorprese.

Seguendo questi suggerimenti, è possibile avviare la propria attività in franchising in modo più consapevole, preparandosi ad eventuali imprevisti e avendo tutti gli strumenti necessari per strutturare strategie di business efficaci.

“Per rappresentare la giusta scelta imprenditoriale un franchising deve avere una forte identità differenziante, innovazione e conti economici previsionali dimostrabili con bilanci depositati – Commenta Enrico Tosco, Direttore Generale di Reting – Spesso gli imprenditori o aspiranti tali che vogliono avviare un’attività in franchising, si rivolgono ai nomi più noti, pensando che questo sia una garanzia del raggiungimento dell’obiettivo. La realtà, però, è ben diversa, e spesso dimostra come anche dietro a brand noti e diffusi si nascondono delle fregature. Il miglior franchising è quello che offre valore all’affiliato e che sia in grado di funzionare, cioè, che abbia un’offerta unica e di valore”.

I 10 punti chiave di Reting per avviare un franchising in sicurezza

1. Conto Economico verificabile: I bilanci dei punti diretti e dei franchisee avviati rispettano il conto economico previsionale dichiarato. Affidati solo a franchisor che operano con delle S.r.l. e richiedi sempre di visionare i bilanci con un professionista specializzato di tua fiducia.

• Piano Marketing chiaro: Casa madre è in grado di dimostrare l’esistenza di un protocollo di marketing che permette di replicare le entrate proposte all’interno del conto economico. Non dare per scontata la ricerca dei clienti.

• Servizio di Geo-Marketing: La casa madre fornisce un servizio di ricerca location con parametri chiari e oggettivi. La location è la scelta più importante e grazie al supporto del franchisor il rischio sarà calmierato.

• Utilizzo costante del Manuale Operativo: Esiste, ed è applicato in maniera coerente e continuativa in tutti i punti vendita. Assicurati, durante il sopralluogo in uno dei punti vendita, di prenderne visione di una copia.

• Supporto nella ricerca del Personale: La gestione del punto vendita può richiedere l’assunzione di personale dipendente o collaboratori autonomi. La selezione deve essere supportata in affiancamento con la casa madre.

• Contratto equo: Non sono presenti disparità di diritti e doveri fra franchisee e franchisor. Verrai trattato come un socio e NON COME UN CLIENTE. Il franchisor deve sempre rendersi disponibile ad incontrare un tuo legale di fiducia.

• Programma di Formazione: Il franchisor ha un piano di formazione chiaro e definito sia per l’avviamento che per l’aggiornamento professionale del franchisee e del suo staff. 

• Business Consultant e Rescue Team: Esiste una figura di riferimento che assiste i franchisee per conto della casa madre (Business Consultant) e una serie di responsabili per aree tecniche e commerciali che intervengono in caso di evidenti problematiche (Rescue Team).

• Accordi Quadro: Esistono accordi con fornitori che rispettano i tempi di consegna ed hanno prezzi concorrenziali. Per l’acquisto di forniture potrai contare su prezzi più bassi o allineati rispetto al mercato.

1. Accordi per il Finanziamento: Sono presenti agevolazioni o servizi di assistenza per ottenere credito per l’apertura dell’attività, passando attraverso il business plan della casa madre. Non devi andare in banca e presentare l’idea da solo ma avere il supporto di casa madre.